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加密空投是否真的不欢迎羊毛党?

空投这件事到底目的是什么?答案是一个词:“注意力”。

原文标题:《随想:空投的进化》原文作者: @0xTodd, Nothing Research合伙人

假如你是一家公司的运营经理,公司决定拿出 50 万做运营,你可能要开 5 次会,50 个电话,忙活 500 个小时,才能做得漂漂亮亮。

 

但是在 Crypto 世界,项目决定拿出 1/4 甚至 1/5 的「股权」,价值动辄千万美金,甚至数亿美金,但是其中的很多决定似乎就是拍脑袋定的。

 

老实说,对待如此大的决定,很多项目确实有些随意和任性。不过,这些小小的任性里面,其实就藏着一些机会。项目方越任性,机会的上限就越高。

 

今天推特上的一位朋友 Oar 也提到了这事,不禁引起了我的思考。从 Uni 到今天,大大小小项目空投数十次,总觉得应该整体分析下,所以就有了这篇随想。

 

在开始之前,我们先聊聊一个前提——空投这件事到底目的是什么?

 

答案是一个词:「注意力」。

 

在 Crypto 行业浸淫已久的人,都知道 Crypto 这个圈子最重要的东西是什么——注意力

 

共识机制是注意力;Meme 文化是注意力;为什么其他 marketplace 现在无法超越 Opensea,因为现在 Opensea 掌握了最多的注意力;为什么马斯克要买下推特,因为推特是最容易获取注意力的平台。

 

空投的目的也是一样的。

 

很多人之前可能会有过这样的疑问——为什么一个项目要送出几千万美金的免费筹码?很简单,为了最大化注意力。只要最夸张的馈赠,才能在竞争激烈的 Crypto 世界夺走最多的眼球。

 

Crypto native guys 在应用之间的迁移是毫不留情的。这已经被反复论证过,这是由于地址-DApp 体系 vs 账户-App 体系的架构不同导致的。因此,一个应用想要留住这些用户,唯一的方式就是不断获得注意力。一旦你获得了注意力,就是获得了一切。

空投是为了:

 

  1. 获取自身忠诚用户的注意力。

用户在项目刚起步时给予了大量支持,那么等项目崛起之日加倍回馈,这种感人肺腑的美谈是最容易传播的:

 

  1. 获取竞争对手用户的注意力。

这不仅适用于 Defi,而且适用于几乎所有人类商业活动。我通过送你若干美金,让你来使用我的产品,体会我的美妙,从而挖倒竞对的墙角。

 

那么接下来,让我们逐个来进行分析。

 

在这一轮中,开启空投时代的毫无疑问是 $UNI。

 

Uniswap 的空投可谓是简单粗暴。某天突然悄悄发了一个公告,凡是在某日之前,使用过 Uniswap 的地址就奖励 400 枚,如果你做过 LP,那么额外再送。

 

当时,用过 Uniswap 基本上都是 DeFi 的尝鲜者。

 

Uni 刚上二级时只有 2-3 美金,大家戏称这是每人送了一个 iPhone。而这些 DeFi 早期玩家,即便开盘卖掉了,也是舒舒坦坦的拿到了这个「iPhone」。

 

这样的故事,传播力之广度是空前的,这简直就是开启了大航海时代一般,无数人将 Token 从 CEX 提到了链上,开启了 DeFi 最热的夏天。

 

我当时也是顶着那个 1000 gwei 的手续费领走了我的 400 枚,并且保留一小部分直到了今天。我比较心机,这些 Uni 被我存到了 Compoud 里,既避免取出,也能增加帐号的权重。

 

当然,这样的算法确实是简单粗暴,充满了平均主义的思想——所有人都是 400 枚。平均主义,即便没有研究过算法的人,也会看出的它的破绽。对于世界上绝大多数事情来说,平均主义是效率最低的,就好比人民 x 社这样的制度。

 

空投的第二次进化,当属于 Badger 和 1inch。Badger 是做 BTC 机枪池的,当时给 WBTC RenBTC 等潜在用户全部发放了空投;而 1inch 则用了升级版的 Uni 规则,交互过就给,不过金额太小,或者只用过 1 次会被 ban。

 

两个空投也都是 iPhone 级别的,每个项目送出去了千万上亿美金的空投,也都获得了对应了传播力。Badger 我拿到了持有至今,但是可惜 1inch 错过了,而且连续错过了两次。

 

但你说,他们认真思考了么?大概没有。Badger 这个方案,官方可能想了一两个小时,1inch 这个方案…我估计项目方就想了 10 分钟吧,是相当随意的。

 

但是怎么解释它们仍然取得了很好的效果呢?因为当时的注意力是很充足到爆炸的状态。在牛市中期,每天就算躺着,都有成千上万的人进场争先恐后地了解 DeFi。

 

虽然没领到 1inch,但是 1inch 这个二次空投的操作确实值得表扬。

 

如果空投也有商学院,那么请务必把这个案例加入经典教学当中。1inch 它巧妙地设计了一波反羊毛的措施。

 

1inch 首次空投后,我想绝大多数羊毛党们再与没去交互过 1inch。但是,谁能承想 3 个月后,1inch 又给交易者空投了一次,这次因为羊毛的离场,反而精准投放到了不少真实用户。

 

(要说刷羊毛,还是印度老哥)

 

空投的第三次进化其实是 DYDX

 

老实说,经过了 1inch 教育,而且是两次教育之后,很多人已经开始觉醒了。尤其是很多羊毛技能点点满的朋友,更是嗅到了商机。

 

DYDX 作为空投的热门任选,自然被众多羊毛老哥盯上。

 

不过 DYDX 发明了一个比较牛的东西叫追溯空投,意思是你光有资格还不够,你还要来这里继续做交易,通过不断交易解锁这些空投。

 

DYDX 这次空投拿到了不少,后面的第一、二期的矿我也坚持在挖。虽然我的二级市场交易成绩不足一哂,但是挖到的 DYDX 矿还是挺香的。

 

也正是这次机会,让我一个非交易型的用户,第一次把 CEX 上的头寸都搬到了链上,而且变成了一个 ZK+订单簿 DEX 的用户者,因为 DYDX 的体验真的挺令人惊艳的。

 

作为回报,DYDX 团队也通过几轮的刷量交易赚了个盆满钵满。果然,当项目有了这个金刚钻之后,通过空投,就能快速收获到真正的大量瓷器活订单。

 

空投的第四次演化我认为是$Para,坦率讲 Paraswap 一度被认为是 1inch 的头号对手。埋伏 Para 发token的人可以从上海排队到苏州。但是 Para 真的官宣后,争议却很大,社区骂声一片。让这个 1inch 最强竞对,没能获得交易中心的 fomo 上token机会。

 

可以看得出,Para 的空投方案不是 10 分钟定出来的,但显然它的制定者没有深刻思考它的后果。它首先是长期「戏耍」大家,一直暗示说有空投,言外之意是让大家来用。但是最终的空投规则又太严苛——不但大量羊毛党被踢出局,甚至很多真实用户也被误伤,什么都没有领到,直接引发了巨大的社区舆论抱怨。

 

看到社区这个样子,交易中心们也没有给它 Listing,其实很难说算是成功。

 

 

接着是$ENS。

 

ENS 其实算法也很粗暴,但是效果看起来还是不错的,这得益于精准投放。

 

拥有 ENS 域名的用户,用户画像是很不错的,很多都是不差钱的主。你想想就知道,因为 ENS 域名除了酷之外,真的没有什么特别大的用途,而它又要花费至少 100 刀的 gas(很多时候比域名本身还贵)。

 

但是粗暴在哪呢?它有 25% 的token全部分成早期贡献者。这个 25%,就特别像拍脑袋定的——项目有一天吃完午饭在想,到底给多少呢?1/4 好了。涉及这么大的金额,却不愿意多计算、推演一下,稍微吐槽下,实在是有些随意。

 

当然,瑕不掩瑜,给 ENS 域名用户这一波空投,收到了来自这些链上 degen 人士的大量好评,这也间接促使了$ENS 被交易中心们 Fomo 上token,再乘上 Web3 的东风,实际上是赚足了「注意力」这一 crypto 圈的顶级稀缺资源。

 

 

最后再聊聊 OPT。

 

OP 这个空投算法,起码相比早期的空投,算是最精准的一个,它很好地平衡了羊毛和真实用户。

 

空投到底欢迎羊毛么?见仁见智。

 

羊毛党花了很多心思,客观上也给协议带去了一些声量。很多人去尝试使用 OP,就是想博一个空投,这个要归功于羊毛老哥的反复教育。

 

有一说一,OP 上的费率是相当便宜的,尤其是最近升级之后,体验也还算丝滑。很多用户,哪怕最初的目的是羊毛,但只要迈出了这第一步。可能也会真的转化为未来的 OP 用户。

 

另一方面,真实用户,很多老炮和 Degen,实际上是目前注意力稀薄期的唯一舵手。如果没有足够讨好这帮人,那么整体的声量就很难扩大。

 

OP 空投几个小设计值得称道,例如这个:

 

Optimism 活跃用户:在四个不同的自然周内与 Optimism 上的 Dapps 进行了至少 1 次交易,这部分仅会选择前 20% 的符合条件的「Optimism 用户」。

 

交易要有 4 周,又挑选前 20%,恐怕真实用户很难被误伤。同时,一小部分羊毛党的聪明人也能拿到,这就是很好的一个平衡点。

 

再比如给链上老炮儿的定向空投:

 

给各种协议至少投票过 5 次的,或者 gitcoin 在 ETH 捐过钱的,或者是当过多签的。用户画像选的很好(当然如果是我,恐怕还会给 Punk, Bayc, Azuki 等排名前几十的 NFT 持有者额外来一轮,这些人也都是潜在的高净值用户)。

 

再比如针对竞对的操作:

各种从 ETH 去过其他 L1 和 L2 的用户,取前 60% 也送空投。这保护了真实用户和聪明的羊毛党,拒绝掉那些只是单纯,简单来薅的普通羊毛。

 

而且更有趣的是,为什么说它走心呢?它设置了六个条件,某些账户假如同时满足 4/5/6 个条件,还会额外再使劲儿多送。这些条件恰恰是真实用户是可以轻易达到的,而羊毛一般只能满足 1-2 个,但仍然有安慰奖。

 

 

这个特别像游戏里的那种套装效果,集齐的组件越多,获得的空投就越多。

 

这个事情,不同人视角不同。从 OP 来看,羊毛党每人 100 个号,平均得到了 200-300 枚;我这个真实用户 1 个号,满足了 4 个条件,凑齐了套装效果,拿到了 6800+,也等于十几个号了。双方心理都相对平衡。

 

这一波其实是很充足地赚到了注意力,目前看社区里也没有怨言,想必看来后面的 listing 是比较稳当的,因此也建议收入空投教科书供后人参考。

 

当然了,这文章絮絮叨叨 3000 字,之所以回顾过去,那当然是为了展望明天。

 

L2 赛道竞争是非常激烈的,OP 发了,Arb 不发市场和投资人也会推着它发。

 

既然友商已经空投了,Arb 只能策划一个更大的,更复杂的。所以错过了 OP,不要再错过 Arb 了。

 

当然,我建议如果你不是空投猎人,全力好好搞一个号会比较好。但是这个我不保证,没法确保 Arb 的官方和 OP 的官方会英雄所见略同。

 

需要满足什么条件呢?

 

大家也是猜测:

 

OP 的这些要求你是否都满足(5/6,6/6)了?

 

Arb 的桥是不是用一用?

 

Arb 上的 treasureDAO 上的 NFT 是不是买一两个?

 

第三方桥是不是都搞一搞?(例如我们之前的投的 BoringDAO,最近也跟我说他们与 Arb 联合搞了跨链桥的活动,再比如 Hop protocol 这种)

 

然后 Arb 上 TVL 排名靠前的 DeFi 是不是考虑交互下?例如 Sushi Uni Curve 和 AAVE 等。

 

欢迎大家补充。

 

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当然,我还是希望大家真的能够体验一下这些 L2,尤其是还没体验过的朋友。

 

我看目前 ETH2.0 的架势,要跟 L2 长期共存了。ETH2.0 提供低能耗的 PoS 机制和快速确认机制,采用 dunksharding 实现简单分片,扩容还是得依赖 roll-up,但是一系列更新可以让 roll-up 更好用。

 

所以提前熟悉熟悉 OP、Arb、Metis 以及 ZK,因为它们这些可能真的是 ETH 的未来。

 

行了,这一期就写到这里,欢迎大家拍砖!Mirror 不支持评论,但是推特上的留言,我能回复的基本都会回复!

 

提前祝大家的 L2 之旅愉快,另外也争取每个人都满满当当带一些土特产回去!

 

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