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正面交锋 OpenSea,Magic Eden 的加密独角兽成长之路

成立不到一年,Magic Eden 如今每月独立访客数已超过 2200 万,每日与平台进行交互的钱包数超过 10 万,二级市场则拥有超过 8000 个 NFT 收藏品。

这是过去一年 Web3 项目中增长最快的故事之一,九个月里,它从零到一成长为了获得红杉、Paradigm、光速创投等明星资本投资的加密独角兽。

这是一个领先的 NFT 市场,它在 Solana 生态中占有 90% 以上的份额,继而开始与该领域的霸主 OpenSea 正面交锋,并希望成为加密世界里费用低且安全和最大、流动性最强的 NFT 市场。

那么这个平台 —— Magic Eden,在发展不到一年的时间里,他们经历了哪些机遇与挑战。接下来,BlockBeats 将为大家完整地梳理下这个项目和发生在他们身上的故事。

乘四人之力,九个月长成16亿美元独角兽

7 年前,Sidney 的第一家加密公司在 2015 年熊市间失败了,他随之破产,住在了一艘帆船上。所幸的是,当时星巴克允许他在那期间免费为电池充电。

正面交锋 OpenSea,Magic Eden 的加密独角兽成长之路

11 个月前,作为联合创始人和 CTO 的 Sidney 从零开始,开始了他第二家加密公司的创业,这家公司便是 Magic Eden,主要为 Solana 链上 NFT 提供在线市场。

而这之前,Sidney 曾先后在 Uber 和 Facebook 担任 Engineering Manager,专注于人工智能、机器学习、搜索推荐等领域。直到后来,青年时的好友 Jack Lu 找到了他,一起讨论了在 Solana 上启动 NFT 市场的想法。

Jack 与 Sidney 均是澳大利亚华裔,中学时居住在墨尔本,他们相识于 16 岁时去数学补习班路上的一个公交车站。多年后,Jack 在加密货币交易所 FTX 工作了段时间,并在 Solana 的发展中看到了机会,他渴望在这个如日方升的新生态中开始一些新的东西。

后来,另外两位联合创始人 Zhuoxun 和 Zhuojie 也陆续加入。Zhuoxun 是 dYdX 2 号员工,曾在 Coinbase 担任高级产品经理,Zhuojie 则是 Sidney 在 Uber 时的同事。这四位联合创始人,凭借着加密领域丰富的专业知识和经验,以及产品、技术、运营等方面的良好配合,快速开始了 Magic Eden 的早期建设。

正面交锋 OpenSea,Magic Eden 的加密独角兽成长之路

Magic Eden 联合创始人(从左至右):Jack Lu、Sidney Zhang、Zhuojie Zhou 和 Zhuoxun Yin

在谈论 Magic Eden 的优势时,作为 CEO 的 Jack 曾表示:创始人中有在 Coinbase、FTX 等头部交易所的工作经历,让他们拥有了独特的消费者市场体验和加密交换体验。而 NFT 市场,商业模式上实际与加密交易所非常相似,都有诸如交易、发行、定价此类机制,应用本身看起来也像是一个消费者交换市场。

如今,这家发展不足一年的公司已拥有 100 余人的团队,当年为 Sidney 提供住宿的帆船船主也是其中之一。他们不断吸取社区反馈、测试新功能,以疯狂的速度推出迭代版本,并希望有机会改变 Web3 的未来。

此外,Magic Eden 的总交易量已超过 2300 万 SOL(最高达 19 亿美元),占到了 Solana 的 NFT 市场交易额 90% 以上,并且还在不断增长。同时不甘于此,近日 Magic Eden 还宣布进行多链拓展,整合以太坊 NFT 生态。

而融资方面,Magic Eden 于今年 6 月完成了 1.3 亿美元的 B 轮融资,由 Electric Capital 和 Greylock 领投,红杉资本和 Paradigm 继续参投,投后估值自 3 月 A 轮融资以来增长了大约 10 倍,达到 16 亿美元。

因此,Magic Eden 只用了九个月的时间,便快速成长为了一个加密独角兽,但却没太受到加密市场熊市的到来及 NFT 交易低迷的影响。而走到这一步,它的竞争对手、目前 NFT 交易市场领域的霸主 OpenSea 则花了三年的时间。

不过对于 Magic Eden 来说,这一切或许才刚刚开始。

硬刚 Open Sea,剑指多链 NFT 生态

整个 NFT 牛市周期中,Magic Eden 一直在战胜对手。目前,它已占据了 Solana NFT 市场上的主导地位,而这一进展与 OpenSea 在以太坊上的市场份额惊人的相似。在 NFT 市场总交易量排行上,Magic Eden 排在了第二位,紧随 OpenSea 其后。甚至,随着今年 5 月 Solana NFT 交易升温,当时 Magic Eden 的 24 小时交易量曾一度超过了 OpenSea。

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此外,红杉资本在投资 Magic Eden 后,其合伙人 Shaun Maguire 还曾表示,虽然人们购买或出售 NFT 通常在 OpenSea 上进行,但与 Magic Eden 相比则有一个弱点:它主要依赖于效率低下的以太坊网络。

由于 NFT 交易者与这两个平台交互的方式不同,一般而言,在 OpenSea 上购买单个基于以太坊的 NFT 的 gas 费往往需要几十美元,而 Magic Eden 上交易 Solana NFT 的费用则不到 1 美分。NFT 作为新消费者进入 Web3 以及加密市场的一个最佳入口,Magic Eden 这个入口则构建了相较更易于访问、且成本低和更加高速的用户体验。

运作机制上,Magic Eden 贯穿了从初级发行到嵌入式交易。在前者上,它在其 Launchpad 上与创作者密切合作,帮助项目铸造、营销和成功执行发布。后者上,Magic Eden 则采用 API 驱动的方法来帮助项目管理和托管自己的嵌入式市场。这与我们在电商中看到的进展类似,品牌在全渠道中运营,除了第三方零售商外,他们还通过自己直接面向消费者的网站进行销售,而 Magic Eden 的基础设施则可以很好地支持跨渠道组合的创作者。

对此,OpenSea 后来也开始作出调整,于今年 4 月正式上线了基于 Solana 发行的 NFT,以 SOL 计价。并且到了 7 月,OpenSea 还宣布正式启动「Solana Launchpad」。此后,创作者可通过 OpenSea 获得 NFT Mint 的托管服务,以及帮助创作者指引 NFT Mint 之前的所有活动、社区、支持者的白名单,和所有 Mint NFT 之后的其他活动以及二次销售服务等。

不过,三个多月过去了,OpenSea 上的 Solana NFT 的交易这部分的使用率却一直不温不火,并未出现太大起色。Dune 用户 rexzh0u 提供的数据显示,8 月 10 日,Solana NFT 每日交易额的占比,OpenSea 只占 0.8 %,并且长期不超过 10%,可见 Magic Eden 在这块的地位仍难以撼动。

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另一方面,Magic Eden 则接受了挑战,开始选择与 OpenSea 正面交锋。8 月 2 日,Magic Eden 宣布将整合以太坊 NFT 生态,进行多链拓展。此后,平台将为以太坊 NFT 创造者提供与其 Solana 用户相同的「上市」优势,包括其流行的铸币工具包、白名单工具和营销支持等。

此外,Magic Eden 还加大了「火力」,于 8 月 10 日向 ApeCoin DAO 发起提案,拟为 APE 持有者建立低费率的 NFT 交易市场,使 APE 持有者可以以最低 0.75% 的交易费用买卖 NFT。届时,每笔交易将向卖方收取 1.5% 的费用,并针对 APE 持有者进行的所有交易提供 0.5% 的折扣,而对于 BAYC、MAYC 或 BACC 持有人进行的交易将再额外享受 0.25% 的折扣。

未来,Magic Eden 或将还不断扩大与以太坊 NFT 生态其他重要项目间的合作。而目前,在平台的运作机制以及社区文化等方面,其在 Solana 的 NFT 交易上已成功地建立起了强大的护城河。成立不到一年,该平台每月独立访客数已超过 2200 万,每日与平台进行交互的钱包数则超过了 10 万,二级市场拥有超过 8,000 个收藏品。

成败攸关,早期发展中的危与机

不过,Magic Eden 的发展并不是一帆风顺,早期也曾陷入到一场事关成败的危机当中。

「Magic Eden 太愚蠢了,无法要求提供身份证件,你们现在什么都相信;很容易证明我们是 Rug,我们只是付费找了几个演员。」

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这是 Magic Eden 上最初的一个 Rug 项目 Balloonsville 对其进行的嘲讽。Balloonsville 系列中有 5,000 个 NFT,通过 Magic Eden 的 Launchpad 进行 mint,成功赚取了超过 17,890 SOL(当时价值 200 万美元),然后宣布这一切都是其精心策划的骗局。

并且,Balloonsville 还指责 Magic Eden 通过 Launchpad 增加收入,但流程松懈,在验证收藏的真实性方面缺乏控制。而在该推文发送后,Balloonsville 便删除了其帐户。很快,Magic Eden 就被舆论拖入了泥潭,受到了其 NFT 收藏家和创作者社区的众多批评。

而这一事件也敲响了警钟,Magic Eden 开始面临两个选择:告诉用户应该自己负责,mint NFT 本质上是 DYOR;或者给用户退款。这令 Magic Eden 团队陷入到了抉择当中,不过他们仍选择了后者。

团队在 Twitter Spaces 上花费了数小时,回答众多社区成员的问题、征求反馈意见,并退还了用户 mint NFT 的成本。然后,他们召集社区成员继续推进 Balloonsville 项目,并为其注入 5000 SOL,有效地解除了该项目的困境。如今,「Balloonsville 2.0」已是一个蓬勃发展的社区驱动的 NFT 项目,具有游戏化的生态,用户可以在其中质押他们的 NFT 以获得项目的原生代币并探索其元宇宙。

但尽管如此,这一事件还是产生了巨大的影响。当时,Magic Eden 对其 Launchpad 计划进行了两三周的暂停,并放弃了即将推出的 mint 项目的收入,甚至将即将推出的创作者介绍给竞争对手的 NFT 平台,以便可以继续他们的发布。而随着对其平台流程进行全面的改革,Magic Eden 业务开始大幅下滑。

「用加密术语来说,这次事件就是所谓的「De-rugging」,我们的 Launchpad 业务在一个月内缩水了约 70%,但我们还是选择和用户站在一起,并用这段时间来彻底改造我们的平台操作流程和巩固用户的信任。这也体现了我们作为一家公司所拥有的一些原则,我们将继续以此为生。」Magic Eden COO Zhuoxun 表示。

而从那时起,Magic Eden 后来进行了近百次的 NFT 项目发布,再没有出现诈骗、Rug 事件,这可能是业内最好的安全记录。并且,Magic Eden 后续还推出了两个最具标志性的 Solana NFT 系列,即 Okay Bears 和 DeGods,前者总交易额达到了近 200 万 SOL,后者总交易额则超过 80 万 SOL。

正面交锋 OpenSea,Magic Eden 的加密独角兽成长之路

「是的,我们很感谢那次 Rug 事件经历的挑战,成功地走出了这一困境后,我们的平台机制以及运营能力提升到了一个新的标准。」Zhuoxun 对那次深刻难忘的 Rug 事件的后续评论。

核心产品:Launchpad 与 Eden Games

如今,Magic Eden 将自己视为 NFT 生态的管家,强调对用户承担更高程度的责任。其 CEO Jack 认为,在一个众所周知的 Web3 应用程序对于新手使用具有挑战性的世界中,Magic Eden 的使用体验应该更类似于 Web2 应用,但需要保持 Web3 的核心精神。「它需要快速、清晰、收费低廉,并支持更好的用户保护,而这种对生态用户的责任感也让 Magic Eden 创造了更多的安全性和可靠性。」

Launchpad

而另一个,助推 Magic Eden 增长的关键是其 Launchpad 的上线。此前,许多 NFT 收藏品需要数周时间才能到达二级市场开始交易。并且,当时在 Solana 上启动 NFT 项目对创作者来说是一个挑战,他们需要在互联网上搜索智能合约开发人员,然后付钱给他们建立自定义 mint 站点。

Magic Eden 则极大地缩短了这个时间,通过全方位服务的 NFT 铸造平台 Launchpad,一个 NFT 集合 mint 几分钟后,就可以在该平台上进行二级交易。

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2021 年 12 月,Magic Eden 开始加强其 Launchpad 的运营,吸引创作者在该平台上发布他们的 NFT 收藏。虽然实际上从第二个月开始 Launchpad 就已经存在,但后来团队在后台做了大量工作,以使其体验更加无忧顺畅。

起初,Launchpad 是一款仅帮助创作者发布 NFT 的产品,但后来开始逐渐扩展创作者的用户旅程,如通过预发布帮助他们针对社区中的特定成员。在发布后,将进入到一些功能,帮助创作者管理他们的社区或查看一些统计数据或分析,以了解他们的社区是如何形成的,这也是该产品十分有创意的地方之一。

此外,Launchpad 还在尝试一些社交功能,开始围绕聊天进行一些有趣的实验。Magic Eden 认为大多数 NFT 本质上有着非常社交化的体验,同时也是一种情绪化的体验:在 NFT mint 的那一刻就会有许多的炒作,或者当一个 NFT 的热度不断升高每个人都在谈论和交易它时,新增的社交功不仅能能给用户提供更多的空间,还能引发用户更多情感的联系和反馈。

目前,Launchpad 已成为 Magic Eden 增长飞轮的重要组成部分,不断吸引着希望接触该平台广泛用户群的顶级 NFT 创作者。目前,超过 250 个项目通过 Launchpad 铸造,自成立以来通过其初级铸造获得了超过 1000 万美元的收入。

Eden Games

另一方面,通过创建低门槛和快速的执行环境,Magic Eden 还将自己定位为引领类别扩展,以超越 PFP NFT 系列从而进入游戏、体育、艺术和更多其他前沿领域。为此,Magic Eden 推出了 Eden Games,一个面向游戏发行商的内容中心。Magic Eden 表示,Web3 游戏会成为数百万用户进入区块链的入口,可以将区块链推向主流。

将目光投向游戏之后,Magic Eden 设想了一个未来,可以通过 NFT 跨游戏转移和互操作,最终为玩家带来更好的流动性,同时也为游戏开发者提供更容易获得的经济基础设施。因此,该平台将为游戏开发者和玩家,搭建将区块链技术嵌入传统游戏和加密原生游戏的桥梁。

正面交锋 OpenSea,Magic Eden 的加密独角兽成长之路

同时,不久前 Magic Eden 还推出了一个风投部门 Magic Ventures,用于投资 Web3 游戏,前腾讯游戏的投资和战略合伙人 Tony Zhao 将负责此部门;此外,还宣布了前英雄联盟 TSM 战队选手 Yoonsup Choi、Fortnite 冠军玩家 Harrison Chang 和原 SOAR Gaming 电竞总监 Matt Biamonte 的任命,这三人将专注于游戏和 NFT,为游戏开发商的上线战略提供建议和支持。

而自推出 Eden Games 以来,Magic Eden 团队已推出了 30 多款游戏和虚拟世界项目,包括 Mini Royale Nations、Everseed、SkateX 等,并占据了 Solana 游戏 NFT 交易量的 92% 以上。

MagicDAO

在去中心化治理方面,Magic Eden 也在逐步探索,其发布了一个 Magic Ticket 的 NFT 集合,让社区中的用户可以访问 MagicDAO。随着时间的推移,越来越多的特定社区用户将可参与到平台的一些核心决策中。

具体而言,MagicDAO 成员共分为三个级别:OG、Degens 和 Normies,每个 DAO 成员不仅拥有投票权,还能够参与策划 Magic Eden 的主页,以及参加其 API 测试版的黑客挑战。

目前,有一些事情已经在发生,例如社区投票支持主页上的一些轮播,以及积极鼓励开发人员来构建各种产品,无论是 Watchlist 监测、分析工具,还是游戏市场内相关基础设施等。

此外,随着人们再次进入越来越多的现实生活中,Magic Eden 还通过 DAO 来举办一些活动,例如团队于第二季度分别为 NFT LA 和 NFT NYC 举办的两场大型活动,这也成为了拓展其社区及 NFT 文化非常重要的一部分。

未来之路

如今,Magic Eden 在 Solana NFT 市场上已享有相当大的领先地位,而这些是在不到一年的时间里做到的,体现了其有效的战略与执行。

而为了增长、扩展和降低自身风险,Magic Eden 进行多链发展可能是必要的,但能否在其他链上复制其当前 NFT 生态的网络效应还未可知。特别是它的社区不同于以太坊 NFT 的创建者和收藏者,这可能会阻碍其向新生态的发展,而需要去获得新的立足点并重建其在以太坊社区中的使用。

另外,随着以太坊扩展方案逐渐进入市场并获得采用以及 Solana 网络偶尔宕机的影响,Magic Eden 依赖 Solana 在快速、低费用交易方面的优势可能会被以太坊上的类似体验所侵蚀,同时后者凭借更多的验证节点还将提供更好的安全性。

那么能否继续看到其 NFT 生态更强劲的用户增长和更多 NFT 收藏品的发布还有待观察,不过在经历过低谷和高峰后的 Magic Eden,应该会不惧挑战,一往无前。

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